【経営者必読】事業承継の成否を分ける「専門家選び」：見極めるべき3つの能力

事業承継を支援できると謳う専門家は年々増えています。しかし、資格や肩書に関係なく「事業承継の専門家」と名乗ることができるため、真の意味で事業承継案件を成功に導ける専門家は少数というのが実務の現場です。

事業承継は、企業の命運と家族の未来がかかった一大プロジェクトです。その成功を左右する最も重要な要素が「専門家選び」です。

本記事では、事業承継に携わる専門家に求められる3つの能力と、複数の士業を束ねて案件を推進する中立的な“司令塔”の見極めポイントを、専門家の視点から徹底解説します。

[ 目次 ]

1. 事業承継の専門家に求められる「3つの能力」

事業承継は資格制度がなく、誰でも「専門家」を名乗ることができます。
実務では、知識・経験が伴わないまま相談を受け、誤った判断・対応によって企業が混乱に陥る例も珍しくありません。

真の専門家に求められる能力は、単なる会計知識の範囲ではありません。

事業承継は、自社株の評価、相続税の申告、株式の譲渡契約など、会計・税務・法務が複雑に絡み合います。これらの専門知識を持つことは、事業承継を進める上で不可欠な基礎能力です。

後継者難を背景に、第三者への承継（M&A）の活用が増えています。
そのため専門家には、会計や税務だけでなく、

といったM&Aの実務知識と経験も求められます。

専門的な知識を持つだけでなく、経営者に事業承継の必要性やリスクをわかりやすく伝え、準備を促す能力も大切です。経営者が適度な危機感のもとで事業承継の準備を進め、成功確率を高められるよう、適切なコミュニケーションが求められます。

まとめ：事業承継の専門家に求められるのは、会計・税務・法務といった基礎知識に加え、M&Aの知識、そして経営者にリスクを分かりやすく伝えるコミュニケーション能力の統合です。

真の専門家は、会計・税務・法務・M&Aといった知識・経験が網羅的に求められますが、これらをすべて一人の人間が完全にカバーするのは現実的ではありません。そこで重要となるのが、他の士業と連携できる「司令塔」の存在です。

事業承継は、会社の命運がかかったプロセスです。専門家の経験・実績が乏しいと、最適なアドバイス・サポートを得られないだけでなく、会計・税務・法務面でのトラブルに適切に対処できません。

判断の基準: 経験・実績の乏しい専門家は、事業承継で起こりうるトラブルに適切に対処できません。特に会計・税務・法務面でのトラブルが解決できないと、事業承継の失敗に直結しかねません。

事業承継には、税理士・会計士・弁護士・司法書士・M&Aアドバイザーなど、複数の専門家が関与します。
それぞれの知識を統合し、経営者にとって最適な解決策を導く存在が「司令塔」です。

司令塔の役割：

まとめ：事業承継の成功には、専門家の知識だけでなく
多様な士業を統合し、経営者の伴走役となる“司令塔”を選ぶことが最重要です。

事業承継の専門家は資格が規定されているわけではなく、誰でも名乗れる存在です。そのため、知識・経験が乏しい機関・人材も少なくないので注意しましょう。

真の専門家は、会計・税務・法務・M&Aおよび事業承継の知識・経験が統合的に求められます。スムーズに事業承継を進めていくためにも、他の士業と連携が取れる専門家、すなわち「統合的な解決力」を持つ司令塔に依頼しましょう。

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